การเพิ่ม RoI สูงสุดหมายถึงการเข้าถึงเฉพาะบริษัทที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าได้อย่างมีนัยสำคัญการประชุมสามารถเป็นค่าใช้จ่ายหลักสำหรับการเริ่มต้นใดๆ การจ่ายเงินไม่กี่พันเหรียญและเดินทางหลายพันไมล์เพื่อมองหาเครือข่ายอาจเป็นเรื่องที่เหนื่อยในบางครั้งการเข้าร่วมการประชุมอาจเป็นการลงทุนที่มีค่า ROI สูง มีบริษัทไม่กี่แห่งที่สามารถรีดนมได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ เนื่องจากความคาดหวังของ ROI ที่
บริษัทต่างๆ จึงลังเลที่จะเข้าร่วมการประชุมซึ่งเป็นเป้าหมายหลัก
นี่คือวิธีที่คุณสามารถแฮ็คการประชุมใดๆ ได้ใน 4 ขั้นตอนง่ายๆ!
1. เตรียมรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะมาเยี่ยมชม
การประชุมมีผู้เข้าชมและผู้แสดงสินค้าหลายพันคน นั่นหมายถึงการประชุมในช่องของคุณจะมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านับพัน คุณจะไม่มีอิสระพอที่จะติดต่อทุกคน บางครั้งก็อาจไม่เกี่ยวข้องเช่นกัน
จัดทำรายชื่อลูกค้าที่เกี่ยวข้องซึ่งจะเข้าร่วมการประชุมและพิจารณาตามความเป็นจริงเกี่ยวกับจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณสามารถติดต่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การประชุมส่วนใหญ่มีรายชื่อผู้แสดงสินค้า ผู้เข้าร่วมใช้แฮชแท็กการประชุมเพื่อสร้างเครือข่ายบนช่องทางเช่น Twitter ค้นหาผู้เข้าร่วมผ่านแฮชแท็กเหล่านี้ — หรือเพียงแค่ส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพื่อถามว่าพวกเขาจะเข้าร่วมหรือไม่ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เข้าร่วม แต่การสนทนาของคุณได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว!
2. ค้นคว้าเกี่ยวกับทุกบริษัทในรายการ
ไปที่เว็บไซต์ของแต่ละบริษัทและพยายามทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร
หากคุณไม่เห็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับบริษัทใดๆ ให้ตัดผลิตภัณฑ์เหล่านั้นออกจากรายการของคุณ การเพิ่ม RoI สูงสุดหมายถึงการเข้าถึงเฉพาะบริษัทที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าได้อย่างมีนัยสำคัญ
สมมติว่าเป็นการประชุมหนึ่งวัน เวลา 21.00-17.00 น. คุณใช้เวลา 5 นาทีต่อการประชุม ด้วยการเดินไปรอบ ๆ รอจนกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะว่าง คุณควรจะประชุมได้อย่างน้อย 10 ครั้งต่อชั่วโมง 30-45 นาทีสำหรับมื้อกลางวัน นั่นทำให้คุณมีการประชุมหาแร่ที่มีประสิทธิภาพ 73-75 ครั้งต่อวัน คุณต้องเลือกอย่างชาญฉลาด!
3. เตรียมสำนวนการขายในแบบของคุณ
การนำเสนอในแบบของคุณจะทำให้คุณเป็นบริษัทที่มีความ
รอบคอบในหัวของพวกเขา เมื่อคุณติดต่อพวกเขาหลังการประชุม มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะตกลงรับสาย/ประชุม
สนามไม่จำเป็นต้องปรับแต่งมากเกินไป การปรับให้เป็นส่วนตัวระดับบริษัทน่าจะทำได้
เมื่อเราเข้าร่วมงานสำคัญใดๆ เรามีทีมงานสี่คนเผาน้ำมันเที่ยงคืนและทำงานในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อเขียนสำนวนการขายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติครบ 150 รายทุกคน
สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ อย่าพูดถึงตัวเองจนกว่าจะจำเป็นจริงๆ เก็บไว้ดูตอนจบ เปิดสนามด้วยการแก้ปัญหาของพวกเขา แสดงว่าคุณได้ค้นคว้าเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขา วาดภาพว่าผลิตภัณฑ์เช่นคุณจะช่วยให้พวกเขาเก่งขึ้นในสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ได้อย่างไร ในตอนท้าย ให้พูดถึงตัวเองในแบบที่เป็นจริง
รับความช่วยเหลือจากทีมออกแบบของคุณในการคิดวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอการเสนอขายของคุณ แผ่นพับและโบรชัวร์เป็นปี 2010! ปัจจัยในสถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมด สมมุติว่าการ์ดไปไม่ถึงคนที่ใช่ ใครก็ตามที่ได้รับบัตรของคุณควรส่งต่อ เขาควรรู้สึกว่าจำเป็นต้องส่งต่อ มีความล้าของกระดาษที่คุณต้องต่อสู้ แผ่นพับและโบรชัวร์บางและไม่เหมาะที่จะผ่านมือคนจำนวนมาก
เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านบางสิ่งที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้และพยักหน้าสองสามครั้งระหว่างทาง นั่นแสดงว่าคุณได้สร้างความประทับใจแรกที่ดีแล้ว การ์ดจะเป็นตัวทำลายน้ำแข็งที่สมบูรณ์แบบ ไม่มีการแนะนำหรือหยุดชั่วคราวที่น่าอึดอัดใจ
“เฮ้ พวกเราคือ X Company แทนที่จะบอกว่าเราทำอะไรและช่วยอะไรได้บ้าง เราทำการ์ดอธิบายทุกอย่างให้คุณ” คุณไม่ควรถูกมองว่าเป็นการขัดจังหวะ
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
